第十三章：钱掌柜登门

br>
    「对。」

    「这个……」钱福想了想，「倒是没听说过有专门卖这个的。一般都是药铺兼卖一些花露水，或者香粉铺卖些香膏。但小姐说的那种香露，小人确实没见过。」

    「那就对了。」赵馥灵的眼睛亮了起来，「这就是我们的机会。」

    钱福听得一头雾水。

    「小姐的意思是……」

    「我的意思是，」赵馥灵站起身，走到窗边，「我们不要跟别人竞争同样的东西。我们要做一个全新的市场→专门卖香露的铺子。」

    她转过身，目光灼灼地看着钱福。

    「而且，不只是卖香露。我们还要提供私人订制的服务。根据每个客人的身T状况、情绪需求，调配专属於他们的香露。」

    钱福的眼睛慢慢睁大了。

    「这……这倒是个新鲜的想法。」

    「不只是新鲜，」赵馥灵说，「这是一片蓝海。目前京城没有人做，我们就是第一个。而且，我们的客群定位很明确→那些愿意为品质付费的权贵人家。」

    她顿了顿，继续说：「你想想，那些夫人小姐们，最在意什麽？」

    「这个……」钱福想了想，「无非是容貌、身T、还有面子吧。」

    「对。」赵馥灵点头，「我们的香露，能帮她们安神助眠、舒缓情绪、改善气sE。而且是私人订制，独一无二。这不只是买东西，更是买一种身份象徵。」

    钱福听得入神。