第十三章：钱掌柜登门

 这个三小姐……好像真的很懂生意。

    「而且，」赵馥灵继续说，「我们可以采用会员制。」

    「会员制？」

    「就是客人先付一笔会费，成为我们的会员。会员可以享受优先订制、定期保养、免费谘询等服务。」赵馥灵说，「这样一来，我们不只是卖产品，更是在经营客户关系。客人一旦成为会员，就会持续消费，而不是买一次就走了。」

    钱福倒x1一口凉气。

    这个想法……太超前了。

    但仔细想想，好像真的很有道理。

    「小姐，」他激动地说，「这个主意太妙了！如果真能做成，那可是一本万利的买卖啊！」

    「不只是一本万利，」赵馥灵笑了笑，「更重要的是，我们建立的不只是生意，而是一个品牌。」

    「品牌？」

    「就是让所有人一提到香露，就想到馥灵香坊。」赵馥灵说，「这才是真正的护城河。」

    钱福听得热血沸腾。

    「小姐，小人现在就回去跟殿下禀报！这个生意，一定能做起来！」

    「别急，」赵馥灵抬手示意他坐下，「还有一些细节要谈。」

    「小姐请说。」

    「第一，选址。」赵馥灵说，「我们不能开在东市或西市那种杂乱的地方。要选在京城最繁华、最有格调的地段。最好是靠近那些权贵府邸的地方。」

    「小人明白，小人这就去找。」